一个房地产业老板，因何得到世界冠军、王牌教练的垂青？两个朝阳产业，如何激情"结亲"，实现"1+1>2"的财富理想？

连分良的乒乓“三级跳”

本报记者  王丽平 徐华  文/摄

    8月14日下午5时许，保定市河北正大乒乓球学校，刚刚结束一天的训练，6个训练馆都安静下来。
    只有1号馆最里头的一张球台，一老一少激战正酣。比球桌高不了多少的“小不点”蹦着高一板接一板大力扣杀，对面的“大高个”几乎不动地方，气定神闲地把球一一挡回来。
    “这是郗指导正在给‘苗子’学员‘吃小灶’。”正大乒校校长连分良向我们介绍。
    “郗指导”即郗恩庭，今年61岁，是第32届世乒赛冠军，出任过国家队副总教练和国家青年队总教练，一手发球绝技神鬼莫测。据云，徐寅生曾评曰：世界上至今无人能及。他曾在多个国家执教，威名素著，教过的学生许多已成为各国乒乓事业的骨干。
    这样一个乒坛大腕、王牌教练，怎么会“藏”在保定市一家罐头厂改造而成的民营体育学校，每月在学校一待20天，每天一站6个小时指导学生训练？
    2003年9月16日正式招生的河北正大乒乓球学校，常年维持200名左右的学生数量，生源来自全国各地，每年学费万元左右，这种规模在全国同类学校中名列前茅。
    然而，在介绍学校的经营状况时，连分良说“基本不赚钱”。
    一个做房地产起家、精明的民营企业家，会历尽千辛万苦投资一个“不赚钱”的行业？看着我们狐疑的目光，连分良笑道：除了那些只为赚短期钱的培训班，全国各地像我们这样正规办学的全日制体育学校能赢利的确实不多。
    不过他又补充说：幸亏我们刚开始就多看出几步远，这几年来了个“三级跳”，要是光办学啊，也得是桩赔钱买卖。
第一跳：三请郗恩庭
    今年42岁的连分良是安新县人，教师出身，1993年下海经商，1997年开始经营房地产。
    出于多年商海打拼练就的敏感，房子盖到2002年，连分良“嗅”到了这个行业潜伏的一丝不安全气息，他觉得，只靠一条腿走路，跌跤的危险越来越大。
    一个偶然的机会，他听说河北女乒生存状况不尽如人意，企业赞助落实不理想，队员外出比赛一些待遇无法保证。平时也爱打乒乓球的连分良跑到石家庄，找到女乒总教练唐银生，表示愿意提供每年150万元赞助。
    在当时，这算是全国最高标准了，两人相谈甚欢。唐教练提议：不如办个乒乓球学校，女乒负责提供师资，赚些钱支撑这笔巨额赞助。说到这儿，唐银生突然想到：保定老乡、曾经的队友郗恩庭刚从国外执教回来，还没来得及落脚，现正在正定乒乓球基地训练国家队员。
    第二天，两人赶到正定。连分良说，见郗指导之前，心里挺忐忑，觉得人家那么大腕，肯定不好接近，没想到郗指导为人和善，没一点架子。说起办校，他很高兴，也表示支持，可当连分良婉转地探问能否前来执教，人家没表态。
    回来后，连分良只用了3天就找到校址———属于保定市罐头厂的一个独院。他把郗恩庭和唐银生邀请来，看后，两人挺满意。趁着热乎劲，连分良又提起请郗指导担任总教练之事，郗恩庭还是笑笑，没答应，只说：你们收拾完了，可以过来看看。
    2003年5月，场馆装修完成，投资800万元，共4000平方米、6个崭新的标准训练馆全部铺上了木质地板。非典结束后，连分良再次邀请郗指导前来考察。郗恩庭对学校的硬件设施很满意，连分良又介绍自己“体教合一”的办学理念：除16名专业教练外，学校还聘请了16名文化课老师，提供小学全日制教育。
    这番话说得郗恩庭挑高了眉毛，他高兴地说：这个想法好，没有文化的队员，打球也打不出来，“什么境界打什么球”，我非常赞同。
    这次终于敲定，郗恩庭出任正大乒乓球学校总教练。
    同年9月16日，学校“开张”，连分良完成了从房地产业到体育产业的初步投资转型。
第二跳：韩国人来了
    郗恩庭带给正大乒校的是一副天然的硬招牌。连分良说，中国的乒乓球是世界上水平最高的，中国的品牌就是世界的品牌，这也是我选择乒乓球作为转型切入点的原因，你一上来就能站在巨人的肩膀上。
    然后就是连分良的“第二步棋”。今年7月16日，正大乒校迎来了韩国坡州市的一批客人，他们代表坡州市体育局同正大乒校及保定市体育局签订了一份“中韩友好姊妹合作协议书”。协议约定，正大乒校作为韩国坡州市体育会乒乓协会青少年乒乓球培训基地，有偿为其提供队员培训、出访师资，并约定了双方的互访交流等事宜。
    说起这次合作，还是一个有趣的故事。
    去年，保定市另一家乒乓球学校接收了坡州市输送来培训的6名小队员，但是负责陪练的学生却打不过人家，无奈从正大借了十几个学生。一来二去，被韩国方面的教练看出了端倪。
    一天，韩国教练托人带着“摸”到了正大，赫然发现郗指导在这，欣喜若狂，立即通知家乡的体育官员。去年春节前，坡州市派人来正大考察，当时就约定：下次带着章来签正式协议。
    这次签约，韩国坡州市不光带来了11名小球员放在正大练球，还挑选了3名正大学生到韩国担任陪练，提供每人折合人民币约5000元的月薪。
    连分良告诉我们，这是正大乒校第一次以官方合作的形式接收外籍球员。之前曾有多个国家前来洽谈，因为学校的规模和硬件条件所限，没有着手做。
    目前，连分良正在筹建一所新的具有国际水准的学校，各项手续基本齐备，预计年内开工。这所学校占地近200亩，计划投资1.1亿元，按规划能容纳500名国内学生、80名外籍球员，有可容纳1500人的大型比赛馆，以及两座符合国际大赛标准的豪华球馆。
    连分良说，乒乓球在我国群众基础广阔，有9大民间杯赛和众多邀请赛，都受到场地不足的制约，这会是一个非常广阔的市场。还有外籍球员的驻训，他笑道：不方便透露太多，不过可以告诉你们，一名外籍球员一天的费用是50美金。
    而目前，一些曾因郗恩庭执教而受益的国家，正在期待着早日把球员送过来。
第三跳：球馆盖上山
    8月18日，位于涞源县的4A级景区野三坡新开业了一家宾馆，这是连分良投资体育产业的“第三跳”。
    2004年，“山水一方”旅游度假村筹建之时，正逢野三坡修路，所有车辆只能绕道北京房山的盘山道。那个路险得很，连分良说：“透过车窗往下看，只能看见云看不见路。”来回一趟需要6个小时，而施工最紧张的时候，他们一天往返了两趟。
    学校开得好好的，又眼看着能挣到“洋钱”了，为啥偏偏跑到山上投资近1个亿，盖一座准四星级的宾馆，谁住？
    连分良告诉我们，同一般的宾馆项目不同，这个旅游度假村举着一张“体育牌”。它建有可容纳350人的标准训练场馆，和面积达3000平方米的比赛场馆，可以承接各级别的乒乓球、篮球、羽毛球等赛事。
    住在如画的风景区内，观光览胜之余还可运动健身，连分良把这一创意叫做“旅游产业”和“体育产业”的结合，他说，这两个朝阳产业“捏”在一起，完全符合时代潮流和市场经济的发展方向，从而实现“1+1＞2”的经营效果。“山水一方”是我们做此尝试的第一个“作品”。
    “联姻”的优势甚至还没有开业就显露出来，连分良原本对于旅游淡季的担心，被体育赛事“一笔勾销”。开业前，“山水一方”就已经预订出去10项团体业务，其中省级以上比赛三四个，有一个会议，就定在了开业当天入住。